花店老板卓丽娟：“我说这样吧，因为深圳现在刚刚开始卖，有些人还不太了解，如果你要真的给我卖的话，你就先给我一个人卖，那么你就不要给别人卖了。” 

    尽管这条件有些苛刻，如果同意就意味着将失去他们客户，如果不答应有可能连这位客户都失去，邓志强左思右想后决定跟她长期合作，由对方一家专卖自己的姜荷花，邓志强每天负责从东莞运1000只姜荷花过来，然后以一枝5毛钱的价格卖给卓丽娟，车费由卓丽娟出。可就在协议签完合作了没几天，就出现一件让邓志强尴尬的事情。

    邓志强：“中午的时候，已经叫司机运过来的了，后来到了傍晚的时候那个花店就打电话给我，你那个花是没有到，是不是交给另外一家了。”

    卓丽娟的电话让邓志强二丈摸不着头脑，他赶紧给司机打电话，原来当天因为国道堵车，100公里的路程开了足足7个小时，等姜荷花到了花店已经脱水时间太长，有些不新鲜。

    话店老板：“第一天来的时候，还可以卖嘛，第二天，我们就把它扔掉了。”

    因为没有及时将花送到，当天的花按合同规定损失由邓志强承当，尽管1000枝只有几百元，但是给卓丽娟留下了不好的印象。从那以后，邓志强的车专门走高速，不走国道，争取在一个小时内把花送到花店老板手中。像深圳、东莞市区的鲜花市场邓志强称它为一个小时经济圈，而超过一个小时路程的地方他一般不送。

    邓志强：“你就算是把那个花送过去远的地方也没有用啊，它都蔫了，反而把那个市场都做坏了，把那个花名都做坏了是这样。”

    随着一小时经济圈内业务的稳定，邓志强开始想到的香港鲜花市场，在香港一枝姜荷花零售价能卖到8元钱，而深圳只有2元钱，但是要运输到香港必须有特殊的包装。2004年6月份，他经过香港那位亲戚的介绍，电话里认识一位花店老板，两人一交谈，对方对他的姜荷花特别感兴趣。

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