“苏氏山水”走俏国际市场

    尝到甜头的苏克非已经坐不住了。1993年，他离开华侨城集团独立创办山月园艺有限公司，从此游走在商业和他的“苏氏山水”之间。

    他在宝安石岩买了荒地，搭起简易厂房，雇请了一批工人。初闯国际市场的苏克非，很快感受到了竞争的激烈。工厂组建第二年，苏克非接到欧洲客户反馈，他的盆景作品卖不出好价钱了，因为在欧洲市场上，他原来设计的盆景作品已经有人在做。也就是说，他不能再销售原来的设计作品，必须进行新的设计和创作。

    于是，苏克非组建起专门的设计工作室，聘请专业设计人员，每半年开发一批新产品，不断改变造型和颜色。这样，他们的产品在市场上总是全新面孔，不再担心有人跟风仿制。很快，苏克非扭转了局面，一批批新盆景在欧洲市场上销售一空。

    苏克非总结自己的优势所在，只做设计、生产和施工，销售以代理为主，先后在新加坡、日本、美国、德国、瑞士、法国等11个国家和地区建立长期合作伙伴。通过这些代理网络，他拿下日本太阳城广场、加拿大多伦多休闲广场、美国拉斯维加斯饭店、丹麦歌剧院等多个国际大地景观艺术项目，在国际市场上树立起“中国苏氏山水”的品牌。这让以往垄断市场的日本厂商大跌眼镜。

    由家庭产品向公共景观制造拓展

    现在，苏克非山水工厂的年外销订单已稳定在100万美元左右。在保证欧洲订单之余，他思索如何打入国内景观设计制造市场，决定由最初的仅设计生产家庭微型景观产品，向主题公园、公共广场景观设计制造发展。

    在国内，他完成了深圳南方国际广场的瀑布景观设计制作；代表深圳设计界为深圳园博会准备“千里江山图”；为河南一主题公园景区设计制作高达18米的大门森林水车景观；在肇庆投资设计建造以将军山为背景，以雕塑群为主线的主题公园……

    搭积木般批量制造山水、森林

    在如何使仿真山水产业化方面，苏克非也动足了脑筋。在他的山水工厂里，已形成整套组装拼搭“山水”景观的技术，根据主题公园景观要形象逼真的要求，形成仿真技术，这使他的“苏氏山水”进一步拓展了市场空间。

    在他的“造假”工厂里，十几米高的山水景观，被分解制作成一个个零散组装的部件，运到客户指定的现场后开始“搭积木”，形成完整的山水景观。这样不仅方便运输，还大大缩短了工期。一个大型的广场山水景观项目，往往一个多月的时间便可完工。

    这种现代化的“造假”技术，使“苏氏山水”往往一次性就斩获大公司逾千万元的订单。

    在苏克非的工厂仓库，记者见到准备出口的山水盆景，各个组件可以按照图纸拼搭组合。苏克非介绍说，欧美家庭用户，十分喜欢自己动手安装，从中感受动手的快乐。因此，他设计的家庭园林盆景，采用的就是拼搭组合的办法，既好运输，又满足消费习惯。

    苏克非说，他的事业、他的快乐，全在盆景艺术之中，他今生乐此不疲。