IPM CHINA 2005年中国国际植物展览会外商感言
来源： 农博网 作者： 日期： 2005/12/15 9:26:00
浙江园林网12月15日消息: 12月1日至3日，IPMCHINA2005中国国际植物展览会在广东佛山陈村举办。由于是与世界园艺植物界最具影响力的IPM主办者德国埃森展览公司首次合作办展，国外参展商成为此次植物展上一道靓丽的风景线。来自美国、日本、德国、韩国、荷兰、加拿大、澳大利亚、比利时、丹麦、挪威、印度、泰国、立陶宛、新加坡、马来西亚15个国家的200多名外商云集陈村，无论是在展馆内还是在周边企业的基地里，随处可以看到他们的身影。推介新品种，传播新技术，开发新项目，寻求新伙伴，成为他们此次中国之行的主要目的。是什么让这些外国人对中国产生浓厚兴趣？德国埃森市市长、埃森展览有限公司监事会副主席安讷特·页格尔女士感慨地说，是中国花卉业蓬勃发展的魅力，是中国14亿人口蕴藏巨大消费空间的魅力。
德国班纳利种子公司总裁克利斯丁·伯利斯 教会农户生产我们才有市场
德国班纳利种子公司是国际著名的植物育种公司，仅草花品种就有1200多个，最畅销的是秋海棠、凤仙花、三色堇、繁星花、向日葵等。产品销往世界各地，中国市场占该公司出口量的2％。伯利斯认为，中国的花卉80％由农户生产，规模小且生产技术落后，要扩大中国市场，必须要帮助他们解决生产中遇到的问题，提高生产水平，这样他们的产品在中国才会更有市场。他说，此次参展一是寻求更多的种子代理商，二是推广草花生产技术，帮助农户生产出高品质的草花。
美国田纳西州农业厅市场发展部负责人毕柏瑞 有交流才有合作
毕柏瑞说，他与美国希瑟农场园艺有限公司、本多克信息系统有限公司和三角园艺有限公司是代表美国南部贸易协会第一次来中国参展，希望更多地了解中国市场，与中国企业加强交流和合作。希瑟农场以生产灌木类、常绿植物、景观树木为主，产品从15厘米的幼苗到几米高的大树均有。三角园艺公司是一家拥有四千多平方米土地的园林植物批发企业，经销品种有观赏植物以及各类景观树木。毕柏瑞说：“随着北京2008年奥运会的召开，北京、上海等大城市对高品质观赏树木的需求将增大，希望通过这次展览把我们优质的苗木产品推介到中国。”
丹麦丹尼亚花卉营销股份有限公司营销顾问卡斯丁·诺和·安德生 微型小盆花欧洲受欢迎
卡斯丁·诺和·安德生是由11人组成的丹麦参观团领队。据他介绍，丹尼亚公司下设8个种植公司，生产有700多个品种，主打产品有盆栽玫瑰、秋海棠等15个品种。丹麦目前大约有350家园艺公司，基本以生产小盆花为主，每年出口额4．5亿美元，全国平均每人每年花卉消费额50美元，总额约1亿美元。销量最大的有盆栽玫瑰、迷你蝴蝶兰等，尤其是盆径6厘米，高30厘米的小盆花。明年丹尼亚将从中国台湾进口1000万株微型蝴蝶兰，还计划从中国大陆进口小型金钱树、富贵竹和观花植物。安德生认为这次来中国收获很大，希望与中国企业展开更广泛的合作。
德国普拉特纳氏苗圃负责人阿德斯巴荷 我们需要新奇特品种
“我们想在中国寻找新、奇、特的品种，引进到德国推广和生产。目前我们急需从中国进口一批常绿容器苗，尤其是经过造型的盆栽观赏苗木，如榕树、罗汉松等品种，这在德国市场非常受欢迎。另外，我们还需要引进一些比较耐寒的多年生球根类花卉品种。我们更希望通过这次展会结识中国的专业经销商，为我们开通贸易渠道。”阿德斯巴荷直截了当说出了此次参展的目的。普拉特纳氏苗圃目前在全球14个国家建立了贸易关系，有大约300家合同销售客户常年经销他们的产品。他们还为德国的250家中小型生产企业提供种苗和技术服务。12月2日，阿德斯巴荷先生与德国登策氏园艺公司销售部负责人斯帝芬·普利斯先生结伴来到杭州赛石园林绿化工程有限公司，他们走访了赛石下属的三墩苗圃以及杭州城西花鸟工艺品市场。阿德斯巴荷先生对赛石的槭树、玉兰、冬青等苗木非常感兴趣，并热情邀请赛石总经理郭柏峰去德国进一步商谈合作事宜。
德国欧罗花卉公司负责人阿尔巴斯 高品质花在中国很有市场
成立于1950年的欧罗公司不仅专业生产杜鹃花，同时也是德国较大的销售公司，常年代理销售800多家公司的产品。阿尔巴斯先生说：“这次我们带来了在欧洲市场非常俏销的欧石楠、绣球花、杜鹃等十几个品种。有些品种对中国市场来说并不新鲜，但品质上乘，在中国的销售量逐年增加，所以我们想在中国寻找代理销售。另外也想在中国找一些新颖的微型盆栽植物销到欧洲。我们在展会上接触到的中国经销商对我们的产品都很有信心，并且已经有企业表示愿意与我们合作。”
德国布浪康氏有限公司销售经理杜里舒严肃 认真是合作的首要条件
该公司具有45年的菊花小苗生产历史和经验，产品除在欧洲销售外还通过日本代理商卖到亚洲国家。这次来中国是想在中国寻找一两个代理商，以便将产品直接销售到中国。杜里舒说，在与中国企业接触的过程中，有一些人只是简单地问价格，而不是系统他了解产品，给人的感觉不专业，也不严肃。而他们寻求合作伙伴的首要条件是严肃认真。通过两天的接触，他已经有了满意的合作伙伴。10年前，公司产品刚进入日本市场时销售并不好，但后来市场越来越好，他相信中国市场也会这样，因此做业务要慢慢来不能着急。
德国GGG国际有限公司总经理卡斯腾 慎选合作伙伴是成功的第一步
成立于1939年的GGG公司是德国颇有影响力的种苗生产企业，其产品有一年生草花、亚灌木、多肉多浆植物等850多个品种，拥有完善的种苗生产技术规程和质量标准体系。该公司的中国生产代理商是广东维生公司。据卡斯腾介绍，这是他们第一次来中国就选中的合作伙伴。因为维生具备稳定的种苗生产技术和销售网络，与这样的企业合作才有信心。他说，这次借参展之机，一是考察维生公司的生产情况，二是希望寻找到更多的像维生公司这样的企业进行合作。他相信，通过3年到5年时间，GGG公司一定可以在中国市场创下不俗的业绩。
柏林英特尔展览咨询有限公司负责人马提亚斯·布越得 明年会有更多企业来参展
英特尔公司是此次花展德国展团的组织管理机构。马提亚斯·布越得说，他曾多次组织本国企业来中国参展，因此对中国以及中国花卉业并不陌生。“这次13家德国企业虽然是第一次参加IPMCHINA国际植物展，但收获非常大，他们不仅结识了很多中国客户，有的还找到了合作伙伴和适宜的花卉产品。他们明年还将继续参加这个展会。”他还透露，德国农业部已决定明年继续设立展位并将组织更多的企业参展参观。
荷兰和根多苗圃公司负责人感姆和根多夫妇 中国植物的长势让我们震惊
据感姆和根多介绍，该公司是进出口商，主要从事小型绿色植物的进出口业务。这次到中国来有两个目的牶一是向中国出口植物；二是从中国进口一些植物，如牡丹、银杏等。进口后将销售给日、德、荷、英、瑞典等国的种植者。进口量会根据明年春季公司接到的订单决定。他说，中国气候多样，适合很多植物生长，人工又便宜。十多年前他就开始关注中国市场，但这次却是第一次来中国实地考察。他没想到中国有这么多生产商，种植水平也比想像中的好得多，感觉很震惊，也更增加了他从中国进口植物产品的信心。
德国登策氏园艺公司销售部负责人斯帝芬·普利斯 开拓中国北方市场我们很有信心
登策氏公司主要负责为欧洲500家建材市场和超市生产并销售花灌木、草花以及水生植物，公司生产面积20公顷，年产各类植物700万株，去年销售额达800万欧元。斯帝芬·普利斯表示，这次参展有两个目的，一是想在中国设立分支机构，开辟中国市场；二是寻找适合德国生长的耐寒植物直接进口或合作生产。展会上已经有中国东北的客商与他们初步达成合作生产球根类花卉的协议。展会结束后，他会专程到东北地区进行考察。他对开拓中国北方市场非常有信心。
意大利魏外桑多布鲁其公司销售经理马可·曼奇尼奇 现在是与中国企业合作的最好时候
虽然马可·曼奇尼奇展示的只是产品图片，却依然吸引了很多观众，尤其是景观造型树木。开展第一天就有10多家中国企业表达了合作意向。“现在是与中国企业合作的最好时候”马可说。魏外桑多布鲁其是意大利一家有70多年历史的企业，主营室外盆景与景观造型树木，生产面积160公顷。该公司产品绝大多数销往欧洲、中东等国家和地区，年销售额3000多万欧元，在意大利为数众多的类似企业中排名第四。马可说，他此次来中国是想了解中国市场的需求，希望能有机会将产品出口到中国并与中国企业建立一定的合作关系。
比利时德诺富公司负责人威利·德诺富夫妇和阿拉尔特苗圃负责人玛丽·阿拉尔特 与中国企业合作还需进一步了解。
此次展会有两家比利时公司参展，他们都希望能在中国这个庞大的市场找到商机和合作伙伴，但真正的合作还需要一定的时间来增进了解。德诺富公司以生产庭院植物和工程苗木为主，生产基地占地35公顷，产品50％出口。德诺富夫人凯特·德勒思说，
编辑：红豆树
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