4天假期拿回50万美元订单 造假的石头赚了大钱
来源： 深圳商报 作者：郝丽萍 日期： 2006-1-11 8:54:09
浙江园林网1月11日消息: 沉默的石头也能赚美元
苏克非笑称自己是“造假英雄”，他在工厂里批量制造的大小山水盆景几可乱真，在国际市场上打出中国苏氏山水的品牌，使垄断欧洲市场的外国厂商大跌眼镜。
在国内山水园林界，流传“苏氏山水甲天下”的说法。2005年底，买下肇庆将军山50年经营权、创办中国第一石文化主题公园的深圳山月园艺有限公司总经理苏克非，再次成为媒体关注的焦点：他把景区内发现的罕见砚坑，发掘成端砚历史文化景点。
苏克非的有名，还在于“苏氏山水”以及批量制造仿真山水的工厂。
深圳请来的“能工巧匠”
目前国内规模制造山水景观的工厂有两家，分别在北京和深圳。在深圳石岩公路边的山脚下，绿树掩映着苏克非生产山水景观的“造假”工厂，很多城市广场、景区门前的高山瀑布景观均产自这里。
1959年生于湖北天门的苏克非，9岁就开始迷上了绘画艺术。在无书可读的“文革”期间，苏克非靠着临摹父辈留下的《芥子园画卷》等作品，打下了扎实的国画功底。20世纪90年代，深圳创建主题公园“中国民俗文化村”。苏克非作为国内园林盆景设计界的著名设计师，同来自全国各地的100多名能工巧匠被请到深圳，担任锦绣中华公司盆景基地设计主管。
在锦绣中华期间，苏克非很多时候只需要打着阳伞，开着电瓶车，到工地转转就行，用不着亲自动手，日子过得十分轻松。华侨城集团爱才心切，不仅给他高薪，还对他委以重任，目的就是希望他能够留下来。但他心里总有些于心不甘，这不是他来深圳的目的。
工作之余，沉默的石头是苏克非最好的朋友。他的出租屋房间里，地上摆满各种形态和材质的石头。他还雇请两名工人，负责将自己的业余设计雕刻成风格迥异的石头盆景。
那时，一个愿望在苏克非心中升腾：建立属于自己的山水工厂，将盆景设计、园林设计产业化。
4天假期拿回50万美元订单
在一次锦绣中华批准的4天假期里，苏克非了解到法兰克福将举行国际花园用品博览会。
于是，苏克非通过进出口公司将自己制作的盆景作品托运到了法兰克福展场，带着仅有的两万元人民币启程了。当时，亚洲盆景在欧洲家庭很受欢迎，一个货柜的作品可卖4万美金。日本设计制作的盆景几乎垄断欧洲市场。
这是他第一次出国参展。他在机场兑换了900欧元。到达法兰克福机场后，由于语言不通，他没有找到接机的朋友。他不得不花掉手中一半的欧元打的赶到展馆，当时是博览会最后一天，再过几小时便要拆馆。所幸，几位专门代理营销园林盆景的欧洲商人慧眼发现了新出现的“中国面孔”作品，其中一位是德国老牌园林景观代理公司“ATLL”的负责人。一番简单的洽谈下来，50万美元订单到手了。
4天假期结束时，苏克非按时回到锦绣中华上班，手里多了一份必须在5个月内完工的订单。没有工厂，没有工人，靠着向新加坡朋友借的10万美元启动资金，苏克非请了40名工人晚上在自己的出租屋里赶工。白天继续到锦绣中华上班。
货品交付以后，苏克非掘到自己第一桶金，还获得了几位欧洲代理商续签的订单。
他发现，国外市场是自己起步的切入点。因为国外代理商十分忠诚，只要中方报实价，对方很快一拍即合，只要产品信誉好，市场反应好，保证供货期，订单便源源不断。
编辑：木麻黄
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