中国园林网1月14日消息：对于深圳创新投资集团高级投资经理尹於舜来说，2007年奔波往返于云南-深圳之间已经成为家常便饭，而在刚刚到来的2008年，这种情况仍将延续。

    "2006年我在云南投了龙生茶业和一家矿业公司，2007年12月投资了丽都花卉，我呆在田间地头的时间可能比呆在写字楼还多。"文科出身的尹称，"建设新农村、发展新农业是目前国家政策鼓励的热点，而且绿色产业可以说是永不过时的朝阳产业。"

    而另一个不容忽视的因素是，由于经营分散，目前农业产业普遍利润率不高，投资方往往可以以不高的投资额获得较多的股权。比如丽都花卉，尽管已是国内最大的玫瑰花企业，在香港高端市场占据50%的份额，但其一年的纯利润却仅300多万，因此首轮投资方得以以2200万的投资获得45%的股权，并由尹於舜代表投资方担任副董事长。

    根据尹於舜的计划，丽都花卉将被打造成云南鲜切花的整合平台，接下来将以投资+股权的方式将另外几家细分领域的龙头企业纳入其中，组建成一家大型花卉集团，统一品牌管理和销售渠道，从而在国际市场上夺取云南鲜切花(简称云花)的定价权。

    对此，深圳创新投董事长靳海涛评价，目前在中国像花卉一样"散兵游勇"的行业还有很多，在整合市场、输出模式、提升品牌价值等方面大有可为。

    丽都模式

    由于高海拔、低纬度等自然条件的不可复制性，我国滇中地区是与肯尼亚及哥伦比亚并列的全球三大最适宜鲜花生长的地区，目前云南鲜切花出产量占全国60%，特别是昆明-玉溪一带出产的玫瑰，不仅花期长、花朵大而且颜色鲜艳异常。

    尹於舜通过调查发现，一朵优质云南玫瑰在香港市场的价格是10元一枝，在欧美则更高。而在云南批发外销时却只能卖到7、8毛一枝，甚至更低。

    究其原因，在云南光是生产经营玫瑰花的企业就有1000多家，由于经营分散，品牌缺失，整个行业处于无序竞争状态，尽管总的出产量大，但依然无法获得定价权。

    把基本情况摸清楚后，2007年年中，尹於舜找到云南省农业厅副厅长，把希望整合云南花卉产业，打造知名品牌的想法一讲，两人一拍即合。

    其后，便是深入企业进行调查，"重点看了8家企业，每家都做了详细的尽职调查"。尹於舜开始的想法是，在四种主要的鲜切花——玫瑰、菊花、百合、马蹄莲中各找一家龙头企业，组成云花集团。

    然而，当把四家企业的老板集中起来开会时才发现，一开始就做大整合的难度很大，因为不同的花工艺、价格、利润都不一样，在确定股份等方面一时难以达成平衡。

    经过权衡，尹决定先以一家企业为平台，把规模扩张起来，再以股权+投资的方式去兼并其他几家。

    思路定下来后，尹於舜很快选中了生产玫瑰的玉溪市通海丽都花卉有限公司。

    尹於舜称，选择投资丽都主要基于四点考虑，一是他通过昆明国际花卉拍卖中心了解到，丽都出产的玫瑰花已经连续5年在该拍卖中心实现单价第一(平均9毛钱一支)，成交量第一，成交率第一;第二，目前中国在玫瑰花领域共有29项自主知识产权，丽都就拥有10个;第三，丽都独创的公司+花农+市场的模式很好，农民能够赚到钱，积极性很高，而公司则可以专心搞研发和开发市场;第四点就是"我感到丽都花卉的董事长朱应雄是一个干实事的人，有做大事业的胸怀"。

    尹称，自己运气不错，刚刚投资丽都就传来一个好消息。原来，1月9日丽都花卉正式接到通知，其旗下专利玫瑰品种"中国红"已被2008年北京奥组委确立为颁奖及招待贵宾唯一指定玫瑰，届时"中国红"将作为花束的主花出现在奥运赛场和相关场合。

    "这对于下一步开拓市场，打响品牌将有很大帮助。"尹说。不过他更津津乐道的则是丽都的发展模式。

    丽都采用的公司+花农+市场的模式在云南鲜切花行业属于首创，即丽都以每苗5毛5分的价格将其研发的玫瑰种苗卖给农民，每苗一般可以生产约15枝玫瑰，开花后农民再将花送回公司统一挑选、包装，然后统一进行对外销售。对于每枝花，丽都收取1毛1的加工费，并提取销售额的5%，余下的部分则全部返还农民。

    尹曾做过调查，在丽都的主要基地玉溪地区，农民种粮食每年的收入约为每亩2000元，种蔬菜约为每亩3000元，种烟每亩约为4500元，而跟丽都合作种玫瑰花每亩的收入却可达到10000多元。

    目前丽都花卉在玉溪通海县共有签约花地3000亩。"我们投资后的短期目标是将花地扩张到2万亩，从玉溪地区扩张到玉溪-昆明地区"，尹於舜介绍，由于地理气候原因，云南省仅温带地区最适合玫瑰花生长。农民都很愿意成为丽都的签约农户，因为丽都的花70%出口，主要供应香港地区及日本/欧洲等地，并且走绿色免检通道，贴上丽都的品牌比同样质量但没有任何品牌的花贵50%。而将来随着丽都花卉品牌价值的提升，花的价格还会提高，花农的收入也将进一步提高。

    事实上，由于丽都的经营模式对农民很有吸引力，在此之前云南省晋宁县政府有关部门已经找了丽都3次，想与丽都合作，将这一模式复制到晋宁县，但由于当时丽都资金不够，管理也跟不上，所以没有答应。"而现在我们风险投资进入后，丽都马上就可以着手进军晋宁县。"尹说。